2025AWE中国家电立异零售峰会优异事例奖：2024年度松下卫浴V8智能马桶立异零售实践陈述——“松下V8一台真实合适中国人的马桶”
发布时间：2025-04-06 07:20:38 来源：乐鱼体育官网
一、摸清线上商场大盘状况捉住品类行将迸发功用点“泡沫”
线上各价位段占等到改变趋势，线上干流品牌在各价位段(特别重视方针价位)主销产品及中心装备，在现有有限的资源下清晰V8中心竞赛优势清洁功用(回旋泡)，锚定中心竞品(一般同价位TOP1产品)，其他中心功用和对标品拉齐，保证新品在平等价位商场竞赛力。
二、深挖数据资源，运用大数据营销数据回流敏捷影响产品功用“瞬间迭代”
在产品功用挑选上，除了对标同价位热销竞品，也凭借内部电商数据，经过一系列剖析用户差评原因和咨询未转化原因，了解线上一体机用户中心需求点和运用痛点，对功用优先级进行排序，终究V8初次在线水压”和“停电冲水”功用，并把用户重视度低、而且运用频次较低、体会较差的“快速烘干”功用改为“一般枯燥”，到达降本的意图。
三、外观规划及立异方式共同视觉锤打造“专属鹅卵石”
全体外观规划的详细计划和旋钮外观做过屡次调研，特别是对一体机旁边面是选用按键仍是旋钮计划经过内部调研，终究挑选旋钮计划，更契合用户运用习气;但为了和市面上别的的品牌的旋钮作出区别，终究规划出具有本身特征的“鹅卵石造型旋钮”，构成本身视觉锤。
①系统性的产品包装：打造了“会自己洗澡的智能马桶”的定位，强化“回旋泡”的更快、更广、更洁净的用户利益。
②深度的内容传达：小红书抖音合计内容创造44篇，曝光量1800万+，互动量40万+;B站智能马桶横评，专业剖析各品牌功用，杰出V8回旋泡才能。
③新品促销的热启动：抖音全渠道首发，首发周一体机类目单品排名第7，是热销品中唯一客单价4000元以上智能马桶。
松下卫浴在2024年活跃布局交际电商，经过小红书等交际渠道做产品推行。在小红书渠道上，松下卫浴与多位家居类KOL协作，发布了多篇关于V8智能马桶的运用体会和测评文章，引发了很多用户的评论和重视。经过交际电商，V8智能马桶的曝光量和转化率显着提高。
